КАК ДА УБЕЖДАВАМЕ И ВЛИЯЕМ НА ДРУГИТЕ, ЗА ДА ПОСТИГНЕМ УСПЕХ
Как да убеждаваме и влияем на другите? Въпрос, който всеки от нас си задава. Това умение ни е нужно в различни сфери на живота – продажби, услуги, комуникация, социални мрежи, отношения в семейството, приятелства.
НАЗАД КЪМ ДЕТСТВОТО
Умението да убеждаваме е заложено в нас от ранна детска възраст. Бебетата имат вроден инстинкт за това как да привлекат нечие внимание, когато е необходимо. Малките деца знаят много добре как да постигнат своето.
Какви методи използват? Те молят, после настояват, не отстъпват от позицията си, „правят театър”. Всичко това само, за да ни повлияят и постигнат успех. Това в света на възрастните, наричаме ПРОДАЖБЕНИ УМЕНИЯ.
ПРЕДИ ДА ЗАПОЧНЕМ ДА УБЕЖДАВАМЕ ДРУГИТЕ, ТРЯБВА ПЪРВО ДА УБЕДИМ СЕБЕ СИ.
Много често се опитваме да продадем даден продукт или услуга, без да се замислим за реалната им стойност и полза, които могат да донесат.
Представете си, че Вие сте клиентът. Задайте си следните въпроси:
- Какво ми предлагат?
- Харесва ли ми?
- Къде и как мога да го използвам?
- Какви ползи ще ми донесе?
- Цената не е ли прекалено висока?
Смисълът на всяка наша покупка, се определя от ползите, които ни носи !
След като се убедите, че Вашият продукт наистина си заслужава и дори Вие бихте го ползвали, е много по-лесно. Споделете го с останалите.
КАК ДА СЕ НАУЧИМ ДА УБЕЖДАВАМЕ?
НАБЛЮДАВАЙТЕ
Обръщали ли сте внимание как другите успяват да Ви повлияят. Вгледайте се в начините, по които успяват да Ви накарат да предприемете действие, да промените мнението си. Опитът от реалния живот учи най-добре.
ПРЕОДОЛЕЙТЕ СТРАХОВЕТЕ СИ
Как да предложа моя продукт? Аз не обичам да ме притесняват.
Как ще платят такава цена? Винаги харча внимателно, пресмятам всеки лев.
Как да проведа телефонно обаждане с цел продажба? Неприятно ми е постоянно да звънят с оферти.
Опитайте се да се дистанцирате от моделите, които сте си създали. Променете гледната точка, начина, по който възприемате нещата. Задайте си въпроса: „Какво може да стане, ако ….”.
КАК ДА УБЕЖДАВАМЕ И ВЛИЯЕМ НА ДРУГИТЕ, ЗА ДА ПОСТИГНЕМ УСПЕХ?
Успехът идва тогава, когато спрем да пилеем енергията си в страхове, и започнем да я влагаме в мечтите си.
